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酒店要多渠道并行打破OTA“垄断”
2016.06.07
国内的酒店经营存在固有局限。由于其分销系统没有形成网络，酒店集团之间信息分享受限，不像国际酒店集团有统一的RFP(request for pricing)体系，公司预定可以实现全球化信息共享。因而国内酒店在营销方面对旅行社和OTA的依赖过于深入，酒店的销售人员没有市场驱动力，逐渐丧失了对瞬息万变的市场的敏锐把握，和OTA的相爱相杀只能是陷入死循环。在酒店市场举步蹒跚的情况下，携程2015年财报显示，全年股东净利润25亿元人民币，相较于2014年的2.43亿元人民币上涨了十倍以上。OTA的利益分摊，获取客户的成本过高，势必影响酒店自身的盈利能力以及积极性。
打破OTA独大的局面，酒店应该从渠道拓展入手。客源渠道多了，对OTA依赖势必会减弱，OTA也就顺其自然地丧失了市场主导。但是如何才能拓展渠道，这说着轻松，做起来难。首先，需要酒店管理者明确每个渠道的客源有什么特点，从而从客人角度出发，适当调整各个渠道的销售策略;其次，需要收益管理经理在定价上把握好各渠道的一致性，不失偏颇;再有，众所周知酒店自有预定渠道是成本最低的，因此更重要的是从自有渠道吸引客源，比如增加一些奖励计划。
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嘉兴龙之梦大酒店交通指南
酒店位于中环南路与城南路交叉口，门口多条公交线路可前往您的目的地，距南湖风景区、月河老街、梅湾街、汽车北站、火车站均只需15分钟车程左右。
嘉兴火车站，乘坐7路公交车在城南路站下车，向东走100米，出租车费用15元
嘉兴高铁南站，乘坐172路公交车在放鹤洲路嘉兴第一医院站下车，向西走80米，出租车费用28元
嘉兴客运中心站，乘坐153路公交车在放鹤洲路嘉兴第一医院站下车，向西走80米，出租车费用18元
嘉兴汽车北站，乘坐20路公交车在城南路站下车，向北走至红绿灯路口过马路右转步行50米，出租车费用20元
嘉兴南湖风景区，乘坐1路公交车在南湖会景园站下车预计20分钟
嘉兴月河老街，乘坐18路公交车在荷花堤站下车预计20分钟
嘉兴火车站，乘坐7路公交车在城南路站下车，向东走100米，出租车费用15元
嘉兴高铁南站，乘坐172路公交车在放鹤洲路嘉兴第一医院站下车，向西走80米，出租车费用28元
嘉兴客运中心站，乘坐153路公交车在放鹤洲路嘉兴第一医院站下车，向西走80米，出租车费用18元
嘉兴汽车北站，乘坐20路公交车在城南路站下车，向北走至红绿灯路口过马路右转步行50米，出租车费用20元
嘉兴南湖风景区，乘坐1路公交车在南湖会景园站下车预计20分钟
嘉兴月河老街，乘坐18路公交车在荷花堤站下车预计20分钟